Prospection
La prospection consiste à contacter des personnes qualifiées pour créer une conversation commerciale pertinente, avec une raison claire et une prochaine étape légère.
La prospection est un moyen d’accéder au marché sans attendre d’avoir une audience. Elle devient saine lorsqu’elle cible un segment précis, respecte les personnes contactées et permet de tester une hypothèse : problème, message, offre ou processus de décision. Elle n’est pas synonyme de spam.
Exemple
Contacter dix dirigeants d’un même contexte avec une raison personnalisée permet de vérifier si le problème nommé est prioritaire.
Utilité concrète
La prospection accélère l’apprentissage commercial quand elle est mesurée et respectueuse.
Erreurs fréquentes
- Envoyer le même message à tout le monde
- Relancer sans apporter d’élément utile
Termes associés
lead · icp · vente
Pour aller plus loin
Mis à jour le 3 août 2026